Onderhandelen in mediation (TRIM/016)

Onderhandelen is eeuwenoud en gebaseerd op de ervaring dat praten meer oplevert dan vechten. De basis wordt gevormd door communicatie, ervaring, wetenschap, strategie en tactiek. In deze training voor mediators leer je vaardigheden en technieken die nodig zijn om als procesbegeleider op alle niveaus tot excellente onderhandelingen te komen.

De training Onderhandelen in mediation is ooit ontwikkeld om onderhandelingsvaardigheden in het bedrijfsleven in te zetten en  gegeven aan mensen die in hun dagelijkse werk veel te maken hebben met onderhandelingen.

Een mediator is ook gewend om onderhandelingen te begeleiden, kenmerk van wat mediation is.

Deze 1 daagse training is daarom afgestemd op de ervaren mediator die zijn kennis en vaardigheden omtrent professionele onderhandelingstechnieken verder wil verdiepen en wil weten hoe hij deze kan toepassen in een mediation.

 Onderhandelen in mediations

 

 

 

 

 

Opzet

Inhoud voor de mediator als onderhandelaar:

  • Waarom en wanneer onderhandelen
  • Kenmerken van de onderhandelaar
  • De factor tijd in onderhandelingen
  • Doelstellingen binnen onderhandelen
  • Krachtvelden binnen een onderhandeling
  • Het onderhandelingsproces

Inhoud voor de mediator als voorbereider van de deelnemers:

  • Onderhandelingsstijlen
  • Concessies en de psychologische consequenties daarvan
  • De “eigen” posities binnen onderhandelen
  • Onderhandelingsstrategieën:
    • win-win-plus methode
    • aspiratieniveau

Inhoud voor de mediator als procesbegeleider:

  • Psychologie binnen een onderhandeling
  • De voorbereidingsactiviteiten
  • Onderhandelingsproces analyse
  • Deelnemer sterkte, zwakte analyse
  • Empowerment

 

Trainer: Martin van Diepen

Aantal dagdelen 2 dagdelen (dagsessie)

Tijden: 9.00-17.00

Kosten: €425,-  excl. btw

PE: 6 PE punten cat 1 a

Utrecht             woensdag 19 oktober 2016 

Meer Informatie:  Caroline Brons, tel. 030-7525082 of e-mail info@trimmediation.nl

U kunt zich aanmelden via onze website www.trimmediation.nl.